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2022年防水行業的房地產集采還要不要繼續玩下去？幾點值得我們反思
發布時間：
2022-02-14 00:00
反思1還要不要玩房地產集采業務
房地產企業債務危機發生之后，作為上游重災區之一的防水材料行業，上上下下都在反思——我們還要不要玩房地產集采業務？
這個問題，應該分兩個方面來看——
整體上而言，但凡正規點的、嚴謹點的房地產商，原則上是不跟中小防水企業玩耍的。因此，對于絕大部分中小防水企業而言，郎無情妾無意的，倒是少了一番抉擇的煩惱。
但市場上什么事都難說絕對，也有些大地產商，比如說B公司、Z公司、Y公司，等等，也不排斥一些相對優秀的中小防水企業，可說是各懷心思，各取所得，不亦樂乎。這些中小防水材料企業資金一般相對充裕，如果合作對象遠離三道紅線（或逐步向綠），如果以往回款基本能按協議執行，且利潤尚可的話，玩下去未嘗不可。畢竟，房地產業最黑暗的時刻馬上就要過去了。
在房地產業走向高度集中的歷史背景下，在房地產防水業務占據防水市場蛋糕30%-40%份額的現實面前，對于大型防水企業而言，這個問題無疑是偽命題。特別是有些上市防水企業，房地產集采訂單占比高達40%以上（有的曾經一度達到60%左右），別裝模作樣地義憤填膺了。
反思2“融資+集采”玩法，要不要奉陪
房地產業“融資+集采”捆綁式玩法，讓防水材料大企業們苦不堪言，卻又束手無策。
面對這個最近五六年冒出來的、且逐漸大行其道的怪玩法，如果換位思考一下，你還不能不表示理解。
大隱感覺房地產企業的財務官一定是最累的：在國家調控政策的高壓之下，房地產企業的融資通道四面受阻，銀行、信托、股權融資、資產證券化、企業債（永續債）、融資租賃……，為了活下去，各種眼花繚亂的融資手段，無所不用其極。
人不為己，天誅地滅。換了你，也會這么干，不會更高尚。
其中，施工單位墊資和材料供應商“融資+集采”的玩法，也是一種房地產企業緩解資金壓力和融資的重要選項。
如今，大型防水企業一方面垂涎房地產企業的大訂單，另一方面又從內心里不想屈從于它們“融資+集采”的玩法。
試想一下，你提供的產品有核心技術么？市場是供小于求嗎？如果都不是，大隱覺得你還是現實一點好。畢竟，強者才有制定游戲規則的權力。
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